Warsztat przygotowujący do stworzenia w firmie sprawnie działających procesów prospectingowych, warsztat skierowany do szefów sprzedaży oraz specjalistów HR.
Kontynuacją warsztatu może być asysta przy budowie i wdrożeniu Zespołu Prospectingu.

Cel warsztatu
Dostarczenie uczestnikom niezbędnej wiedzy o budowaniu procesów pozyskiwania nowych klientów, odpowiadający na pytania kim i jak zrealizować to wymagające i niezbędne dla każdej z firm zadanie.

Korzyści dla uczestników
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą:

• Potrafili odpowiedzieć na pytanie gdzie szukać nowych klientów – kwalifikacja w oparciu o dostępne na rynku bazy i raporty.
• Potrafili odpowiedzieć na pytanie jak przygotować Kampanię Nowi Klienci skierowaną do wybranej grupy firm.
• Potrafili odpowiedzieć na pytanie co to jest Lead kwalifikowany i jak powinien wyglądać proces włączenia leada do obiegu procesu sprzedaży.
• Jakich kwalifikacji potrzebują by zbudować dobrze działający zespół Prospectingu
• System motywacyjny.

Adresaci warsztatu
Głównym adresatem warsztatu są menadżerowie sprzedaży. Pośredni warsztat jest dla specjalistów HR zajmujących się rekrutacja i rozwojem kompetencji pracowników

Program warsztatu
1. Kto jest naszym klientem – czyli kogo tak naprawdę szukamy
2. Raport i bazy danych
3. Scoring czyli kwalifikacja rekordów do bazy
4. Zanim zadzwonisz – jak przygotować się do kampanii
5. Kompetencje zespołu
6. Systemy CRM i zarządzanie jakością
7. Proces sprzedaży połączony z procesem prospectingu.

Forma zajęć
Warsztat jest oparty na wspólnym wypracowaniu modelu Pozyskiwania Nowych Klientów. W trakcie zajęć uczestnicy realizują zadania oparte na autentycznych przykładach oraz na przygotowanym wcześniej materiale.

Materiały szkoleniowe
Prezentacja opisująca wszystkie etapy tworzenia zespołu, rozesłana do uczestników po zakończonym warsztacie, dyplom udziału w szkoleniu, materiały biurowe dla szkoleń stacjonarnych. Dla szkoleń w formule zdalnej, wszystkie materiały szkoleniowe są w wersji elektronicznej.

Prowadzenie szkolenia
Trener posiadający kompetencje merytoryczne oraz bogate, wieloletnie doświadczenie praktyczne z umiejętnością przekazywania wiedzy. Z najwyższą starannością, dostosujemy prowadzenie szkolenia do potrzeb oraz wymagań organizacji.

Warunki uczestnictwa
Brak wymagań

Grupa: od 8 do 16 osób
Czas trwania: 1 dzień / 8 h. Istnieje możliwość wydłużenia czasu warsztatu. Podczas wersji 2 dniowej, uczestnicy zaprojektują rozwiązania dedykowane do branży w której działają.