TWARDE NEGOCJACJE

W czasie intensywnej symulacji warsztatowej przenosimy się do Nowego Yorku i walczymy o Nagrodę Pulitzera. Symulacja negocjacyjna „Reporter” wprowadza nas w świat ostrej konkurencji i gwałtownych zmian układu sił. Prowadzimy wielostronne, wrażliwe na wiele elementów, negocjacje.

Warsztaty z twardych negocjacji są bardzo rzadko obecnie spotykane, ale i bardzo potrzebne. Wiele osób czuje się niekomfortowo, kiedy znajdują się w sytuacji wymagającej proszenia lub odmawiania. Proszenie i odmawianie, bez ranienia siebie i innych, to podstawa efektywnej współpracy. Zaakceptowanie własnej chęci wygranej (wygrywanie bez poczucia winy) często jest pierwszą barierą, którą pokonują uczestnicy gry.

Historia, którą opowiada gra jest osadzona w szalonych latach ’30-tych ubiegłego wieku. Grupa reporterów pragnie zdobyć wymarzoną nagrodę. Pomagając sobie nawzajem mogą zwiększyć szanse na wygraną, ale zwycięzca może być tylko jeden.

Główne obszary zastosowania:

• zaawansowane twarde negocjacje;
• facylitacja procesu grupowego;
• sprzedaż;
• rozwój osobisty (asertywność, talenty, wyzwolenie);
• mediacje wielostronne;
• przygotowanie, komunikowanie;
• stosowanie i zmiana strategii;
• coopetition (współpraca w warunkach konkurencji);
• budowa zaangażowania;
• budowa relacji, budowa i odbudowa zaufania;
• planowanie (strategia, SWOT-GO, ocena sytuacji, podejmowanie decyzji).

Dla kogo
Dla menadżerów i zarządu, dla sprzedawców, przedstawicieli handlowych, przedstawicieli medycznych, działu zakupów oraz zaopatrzenia. Warsztat jest szczególnie przydatny dla organizacji, które prowadzą politykę aktywnej sprzedaży.

Zakres warsztatu
Zrozumienie natury procesu negocjowania. Strategie negocjacji. Rola przygotowania. Narzędzia wpływu. Kompromis. Budowanie relacji. Ochrona negocjatora. Akceptacja błędów ludzkich. Praca ze stresem. Konflikt. Praca nad relacją z klientem.

Cel warsztatu
Ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych w formie turniejowej.

Materiały szkoleniowe
Wydruk materiałów szkoleniowych lub w formie elektronicznej, materiały do ćwiczeń, dyplom udziału w szkoleniu, materiały biurowe.

Prowadzenie warsztatu
Trener, certyfikowany Mistrz Gry, posiadający kompetencje merytoryczne oraz bogate, wieloletnie doświadczenie praktyczne z umiejętnością przekazywania wiedzy. Z najwyższą starannością, dostosujemy  prowadzenie szkolenia do potrzeb oraz wymagań organizacji.

Warunki uczestnictwa
Zakres programowy warsztatu, wymaga przeprowadzenia konsultacji, związanej z identyfikacją celu szkolenia, analizy sytuacji ogólnej organizacji oraz informacji o uczestnikach i ich środowisku pracy.

Czas trwania: 1 dzień / 8 h
Grupa: od 6 do 12 osób